我当初完全没有想到的新方向

　　我当初没有想到、后来由年轻一代决策和主持完成的新产品很多，下面仅举影响重大的几个方向。

　　1、方正畅流是国内第一个也是迄今为止唯一的工作流（Work flow）产品，现已销往欧美发达国家，必将在中国推广。　　

　　2、按需印刷、可变数据印刷和快速数码印刷。这是前景很大的领域，也是方正印刷软件和接口技术批量出口发达国家的重大机遇。十年前很难想象一分钟能印刷55页精美的彩色书刊。

　　3、数字资产管理系统。凡涉及保存有大量文字、图片、活动影像资料的部门都需要这类系统。

　　4、网络出版、eBook、数字图书馆和电子公文流程处理。这一技术除应用于出版社、图书馆、政府部门外，也将进入企业，从而得到更大的应用空间。

　　出版系统在市场上兴旺20年的启示

　　华光II型于1985年2月在新华社印厂开始生产日刊和旬报，1985年起华光II型系统开始在市场上销售，所以出版系统的销售已有20年历史，这在IT业算得上是一个长寿的领域，原因在于我们不断更新技术并利用已有的技术和市场基础千方百计开辟新方向，下面有几点体会。

　　 1、预则立，不预则废

　　这是钱三强先生的名言，我始终牢记在心。科研单位和技术型企业要十分重视预研。1994年9月我访问美国著名的IBM Watson研究中心，该中心当时的主任、IBM高级副总裁麦高地接待了我，他有一句话对我影响很深：“不考虑适合当前市场需要的开发，好比一个人不呼吸；不作未来市场需要的研究，好比一个人不吃饭。不呼吸，10分钟就会死亡；不吃饭则一个月也会死去。”IBM对技术人员的高度尊重和提供的创新环境也给我留下很深的印象。

　　2、新技术有时能创造出一个崭新的市场，对此一定要有远见

　　1991年8月的一个晚上，我在方正公司门市部召集了公司负责人和主要销售人员一起开会，介绍了彩色出版系统的前景，但公司反应冷淡，说中国无出彩报的习惯，只有少数几家大印刷厂会买彩色系统，而他们都已有电分机。1991年8月30日晚ECRM公司的人在香港请我吃饭，说起了ECRM即将宣布的最新Pelbox 1545照排机，能满足彩报要求。我大喜过望，当即要求他们以最快速度运一台到北京。9月初我回京后立刻请方正公司技术人员汪岳林扩充RIP存储器以便适应ECRM 1545。北大计算机研究所和方正公司是两个单位，当时我在公司并无职务。为此我做了两次检讨：①不该私自购买照排机，因为将动用方正公司的钱，而未经公司的审批手续；②不该私自布置方正公司技术人员扩充RIP存储器。1993年当我发现适合高档画刊、重复定位精度极高的AGFA Select 5000照排机时，就由北大计算机研究所出钱立刻买来。

　　1992年底方正公司的销售负责人高兴地对我说，“彩色出版系统的市场好得不得了”。

　　3、已有的技术积累十分宝贵，可以变化出很多新东西

　　IT领域发展极快，很难预言3-5年后的变化，一定要时刻关注国外的最新动态。可以发现上面提到的新方向很多与已有的技术积累有关。

　　4、市场占有率也是十分宝贵的财富

　　因为老的照排用户很容易接受适合他们的各种新产品，而方正的许多新技术也是由大用户的最新需求激发出来的。市场占有率越高，新产品研发成本就越低。

　　5、稳定的研发队伍是至关重要的

　　北大方正1991-2000年的历次高层人事风波均未明显影响研发队伍，方正电子三年的亏损也没有减少研发人员数量，只是延缓了某些新项目的启动。始终没有中断的研发是方正电子从根上翻身，近几年和今后几年持续盈利的基础之一。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                      2005年2月22日

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                          ———选自2005年3月《北大方正》报