产生杀手锏的条件

　　 1、采用国际上最先进的硬件和软件平台

　　1979年，双极型微机芯片AM2900尚在研发中，我们就根据说明书设计了第二代RIP。1984年，当5000门的门阵列开始推广、价格下降时，我们就用此技术设计了两块专用芯片，成为第三代RIP的基石。

　　1986年后，我一直在寻找黑白高分辨率竖形大屏幕显示器，用以逼真地显示报纸版面，1987年终于在香港找到了唯一的一家产品-VIKING-1，当我把该产品的照片和简单说明给肖建国及其合作者时，大家一致认为用户使用时的感觉肯定会比普通屏幕好得多，我用最块的速度托人买来，肖建国等很快就做出了适合VIKING-1的NPM版本。国内另一家公司看到我们大屏幕显示的NPM报纸组版系统走俏，赶紧仿照，也进口VIKING-1，但化了很长时间始终摸不通，不得不托人请VIKING厂家帮忙，结果比我们晚了一年半。

　　1987年底，博士生郑民提出在MS Windows上开发交互式排版软件，当时Windows只是1.04版本。

　　1990年，当适合彩色报纸的平板扫描仪SHARP 600问世，我们就买来做实验。

　　1991年，当第一种适合彩报质量的平板式照排机ECRM 1545上市时，我们用最快的速度购买并推荐给《澳门日报》。

　　1995年，我们率先推出了基于客户机/服务器的采编系统，并迅速推广。1997年微软一位高级副总裁听我说起此事，大为惊讶，说美国报社还达不到这个水平。后来我们又第一个推出了基于INTERNET/INTRANET的采编系统。在NOTES上开发采编系统，我们在国内是第三家，但这决不是失误，因为国外所有的报道都说NOTES是可用的，但有许多限制，并不是适合报社的最好的平台，我们的实践也证明了这一点。方正基于NOTES的采编系统已销售了多套，其中以文汇新民集团的系统最为典型，由此证明即使在NOTES平台上，我们在系统功能和一体化等方面也比任何一家厂商做得好。

　　2、吃透用户需求，并力争做得比用户想象的还好

　　要做到这一点，第一必须学习国外的系统，因为国外的需求往往早于国内，代表国内未来的需求；第二要深入到用户中去，虚心向他们学习，了解该行业的业务；第三发挥创造力和想象力，设计出新奇的功能，然后到用户中去检验，判断这些功能是华而不实、锦上添花，还是雪中送炭。微软的研发工作有一条原则：把软件人员的才华聚焦到用户最愿意掏腰包的那些功能上。这也应该成为我们的准则。

　　1964年我在设计高级语言编译系统时，在调试措施和动态检测方面有所创新，例如当发生算术溢出时，不仅准确指出溢出的运算符，而且能打印出该运算符发生溢出前左右两个分量的值（溢出时这两个分量已经被破坏），这一检测还不能影响目标程序运行速度。此功能国内外其他系统均未做到，但深受用户欢迎。

　　在普通纸上快速输出完全逼真的大样，显然是用户梦寐以求的，但他们并不敢提出这一要求，因为国外的西文系统当时也没有，我们却于1984年底实现了。 1988到1992年北大与潍坊等协作单位研制的照排系统取得了垄断地位，占国内报业99%和黑白书刊的90%市场，靠的是RIP、书版和NPM，每个产品都有突出的杀手锏。

　　RIP提供了丰富的字形变化，例如倾斜字、旋转字、阴字、半阴半阳字、网纹字、立体字、勾边字等，这是铅排所无法做到的。输出大样和输出底片的速度均遥遥领先。那段时间我国内地基本上没有进口国外照排系统。

　　书版在开始设计时就注重调查用户需求，陈 从图书馆借来各类书籍，研究其中的排版格式，由此启发设计排版语言，后来有机会到香港时又专门到书店查阅各种图书，了解海外书刊的排版格式。根据用户需求设计的自动生成书眉、脚注、排复杂表格，特别是长表自动拆页，且能在拆页时自动保留表头，受到用户的很大欢迎。1989年排版软件评测时，当评委会提出要求测表格自动拆页时，下面立刻嚷成一片，许多人不知道是什么意思，只有我们有这一功能，评委们说：“你们的软件给一块金牌不够”。当时书版还能插入用交互表程序排出的表格，插入利用AUTOCAD生成的线路图、化学结构式，从而弥补了批处理的不足，只是后来那些程序由于没有维护而消失了这一功能。尽管书版长期停留在DOS界面，而且WORD已铺天盖地，但由于功能优异，排版结果规范、质量好，所以一直还有许多用户在使用，现在由伍江领导修改的新版本更受用户欢迎。

　　肖建国主持过三个项目，表现出“吃透用户需求”的突出能力。在研制NPM时，他曾长期在《经济日报》、《解放军报》蹲点，在《解放军报》沙发上睡了三个月，使NPM成为第一个直接修改屏幕逼真清样的中文组版系统。1990年，系统出口到香港《大公报》，肖建国多次去了解需求，第一次没有完全明白，第二次吃透了需求，做出了创新设计，当新版本拿去后，引起使用者雀跃，这是对研发者的最好回报。在研制报纸彩色出版系统时，肖建国、王会民、鲁志武等先后去《解放军报》、《澳门日报》、《大公报》，使《澳门日报》成为第一个取代电分机，文图合一出彩报的中文日报。这里的杀手锏是放在RIP中的挂网和PC上的校色软件（当时Photoshop还没有PC版）。国内其他公司在此后的一年半内没有赶上我们的水平。1994年，方正与北京彩印厂合作，肖建国虚心向关志祥厂长学习，在国内率先证明了桌面彩色出版系统能够印制高档画刊。